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« Le rôle du commercial dans la chaîne du risque
client ,
comment concilier les objectifs commerciaux et la prévention du risque »
OBJET
Dans une conjoncture difficile et face à un marché toujours
plus concurrentiel, la force de vente, au delà de ses évidentes compétences
de négociation et techniques, se doit de maîtriser les outils juridiques et
financiers lui permettant d’optimiser les ventes et réduire les impayés.
DESTINE A
Responsables commerciaux, vendeurs, administration des ventes.
ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE
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Les conséquences financières des retards de règlement et des impayés
pour l’entreprise. |
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Les différentes formes de sociétés et leurs dirigeants. |
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Le redressement et la liquidation judiciaire. |
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La recherche d’information et l’analyse du risque. |
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La connaissance des documents contractuels : contrats, conditions
générales de vente. |
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Le traitement des litiges, la négociation du règlement face aux
difficultés financières du débiteur. |
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L’étude de cas concrets, simulations. |
ORGANISATION
Une session de 4 jours :
FRAIS D'INSCRIPTION
1 450 Euros H.T.
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Formations 
