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Formation Risque Client - Force de vente
 

« Le rôle du commercial dans la chaîne du risque client ,
comment concilier les objectifs commerciaux et la prévention du risque »

OBJET
Dans une conjoncture difficile et face à un marché toujours plus concurrentiel, la force de vente, au delà de ses évidentes compétences de négociation et techniques, se doit de maîtriser les outils juridiques et financiers lui permettant d’optimiser les ventes et réduire les impayés.


DESTINE A

Responsables commerciaux, vendeurs, administration des ventes.

ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE

Les conséquences financières des retards de règlement et des impayés pour l’entreprise.
Les différentes formes de sociétés et leurs dirigeants.
Le redressement et la liquidation judiciaire.
La recherche d’information et l’analyse du risque.
La connaissance des documents contractuels : contrats, conditions générales de vente.
Le traitement des litiges, la négociation du règlement face aux difficultés financières du débiteur.
L’étude de cas concrets, simulations.

ORGANISATION
Une session de 4 jours :

FRAIS D'INSCRIPTION
1 450 Euros H.T.

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